近一段，郑州市金水区委书记张红伟拜访山姆商业管理（深圳）有限公司，并就山姆会员店河南首店布局选址事宜进行了对接，“山姆会员商店选址郑州”的消息，一度成了郑州坊间热议的话题，话题热度持续不减。虽然一切都还没有定论，但有“全球连锁品牌高端会员商店”光环的照耀，尤其是区政府远赴粤港澳大湾区精准招商信号的释放，着实为地方消费者带来一波强刺激。
据知情人士介绍，“山姆”选址遵循“布局城郊结合部，临近交通干道，便于物流运输”的原则，河南首店的选址早在两年前就已经启动，重点围绕郑州市环线布局，尤其是三环、四环附近区域。近期，大河报记者走访多位商业界人士，对“山姆”可能在郑州哪些区域和地方选址做出分析。
“山姆”选址有三大“癖好”
山姆会员商店（以下简称“山姆”）是什么？简单来说，跟郑州已开业多年的麦德龙有些类似，都是需要办会员的“仓库型”超市模式，都是以“会员专属的产品和服务”向公司和个人提供超值的优质商品。不同的是，“山姆”近年来更受到中产消费者和年轻消费群体的追捧。
(相关资料图)
作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，也是全球最大的会员制商店之一，“山姆”首进中国是在1996年，至今接近三十年。它区别于同业的竞争优势在于全球采购，其在商品甄选上拥有绝对的话语权，大包装单价优势明显，产品丰富度远超普通商超。它以会员费为主要利润的模式，与传统商超相比，实现了“人货场”的升级重塑。这种运营模式也引发国内多家零售品牌效仿。
据统计，目前“山姆”已经在中国运营有37家门店，付费会员数量超过400万，成为沃尔玛旗下业绩增长最快的业务。
从山姆会员商店的布局上看，“山姆”重点布局的城市基本集中在一线、超一线城市，目标客户群体更多更集中。随着新消费趋势的到来，和国内会员店竞争加剧，“山姆”也加速布局新一线城市。
参考其他城市山姆会员商店的选址标准，像山姆会员商店这样的大店，首先需要一片相对独立又不小的开发空间，可供“山姆”经营层高9米、通道6米、总面积达到2万平方米的仓储式商场。“山姆”货架只有两层，下面是货架，上面是仓储柜，场地开阔，通行方便，如此布局是为了保障顾客的体验感、供货的便利性、运营成本的最小化。
其次，周边交通便利，能够满足通达需求。因为“山姆”定位中高端消费，选址区域要尽可能覆盖消费能力强的群体。这部分群体对通勤时长有着较高要求，一般不超过一个小时，半个小时为宜。
第三，要拥有足够大的停车场。从山姆会员商店的会员分布上看，年轻人和中年人是山姆会员的主要目标客群，他们大多为有车一族，且高学历、高收入。以北京顺义店为例，山姆会员店附近除了自己的停车场以外，还有93个停车场。
从“山姆”的选址位置来看，基本避开了闹市区，周边基本没有大的购物中心，确保主要目标客户群体的消费力不流失。因此一般会在城市近郊选址，租金也符合成本控制要求。这一切近乎苛刻的选址条件说明了，每一家山姆会员商店的开设都经历了长期的数据分析后作出的判断，这就为其后续经营打下了坚实的基础。
“山姆”选址不仅限于金水，其他各区也有机会
山姆会员店郑州店的选址工作早在两年前已经开始启动，因仅限于与租赁标的物相近条件的业主和开发商沟通，或商业规划符合山姆选址条件的区域政府部门有过接洽，由于业主和开发商对山姆的认知度，及政府对此事的关注度的原因，并未掀起波澜，引人关注。
如今，金水区委书记张红伟就山姆会员店河南首店布局选址事宜进行对接一事，经媒体报道后，引起社会各界高度关注。山姆会员店郑州选址一事由暗到明，必将引起各区政府和开发商的重视和关注，加快选址的进程。
按现有条件各区都有机会，花落谁家还很难定论。无论落子何地，像山姆会店这样的一个又一个商业项目的招商引资、落地建设，将不断丰富郑州商业消费市场的经营模式，向郑州市民提供多元化消费体验，加速郑州建设国际消费中心城市的脚步。
惠济区北三环以北区域
近年来，该区范围内江山路、京广快速路北延道路等通车，彻底改变了“东西不通、南北不畅”的局面。北三环彩虹桥预计在今年下半年通车，通过北三环可以便捷直达东区和高新区，江山路(南阳路)则可以直通二七区，而位于彩虹桥附近区域则为“山姆”选址提供了畅通的交通优势。同时还可辐射荥阳、上街、新乡部分高净值人群。
因此，北三环以北区域若有可供建设大型停车场的地块，也是不错的选择。坐落于该区域的宜家，当年选址经过三轮，历时两年，才最终确定，包括惠济区推荐的地块在内，共有11宗地块入围，竞争激烈。
若能和宜家形成优势互补、客流共享，也是个不错的选择。
二七新区南四环与大学南路
这片区域属于二七新区核心板块，新区建设发展的主战场，一个被刚需和文旅创造的新世界。沿主干道大学南路两侧区域周围既有万科、绿地、招商等国内知名开发商已入驻，也有建业、康桥、鑫苑、亚星等本地知名开发商项目，以及重点文旅项目华侨城。这为商业体的立足提供了庞大的潜在消费群体基数。
从交通便捷度来说，该片区除了纵横交错的城市新修道路网，还分布有郑州南四环快速路、京广快速路、大学南路，交通便利、通达性强。在这里立店，商业体的辐射范围自然大了许多。不论从东区、经开区出发，还是老城区出发，便捷的交通为1小时生活圈提供了有力支撑。
以名品折扣为核心亮点的杉杉奥特莱斯购物广场在郑州的第二家店，于2022年选址二七新区南部城区核心板块，弥补了区域商业空白。据了解，选址地块位于大学南路辅路与左江路交叉口东南角，已于2023年2月28日挂牌，杉杉奥莱二店将分两期摘地。
区域成熟度的日渐提高为新商业项目的落地提供了机会，也为吸引山姆超市会员店的进驻创造了可能性。同时具备近郊交通四通八达、庞大的人口基数、新区场地优势等有利因素，如果山姆超市会员店在此落户，还可与杉杉奥莱共享家庭客群，顾客除了优选名品，还能一站式购物满足生活消费需求。
此外，从筹备到建设，再到开业，两个项目同频共振，这将进一步丰富二七新区的商业业态，为区域繁荣和文商旅消费目的地的打造锦上添花。
航空港区、高新区、经开区
从距离上看，郑州航空港区属于郑州远郊区域。虽然交通便利、物流通达性强，场地广阔，但区域覆盖的产业人口和城市人口基数有限。
此外，高新区科创产业发达，经开区是制造业中心，智能制造产业及人口聚集，产业基地拥有充足的土地开发潜力。
高新区和经开区均毗邻三环、四环等环线交通，区域成熟度较高，均与主城区无缝衔接。据与“山姆”接触过的业内人士介绍，这两个区都曾是“山姆”选址物色的备选区域，可供自建或租赁。
金水区北三环沿线
根据金水区的发展规划，金水区要求更好发挥首牌、首店、首发、首秀效应，重点引进一批全球性、全国性和区域性品牌首店、旗舰店、体验店，引导创新型零售企业和电商平台企业在金水布局新零售、无人零售、跨界零售等新消费项目。
因此，金水区政府远赴粤港澳大湾区精准招商，对接“山姆”一事，与金水区的发展方向和招商政策密切相关。
据记者采访的多位业内人士分析，金水区的交通通达性很强，尤其是北三环，但老城区面积大，地块稀缺，很难找到合适的净地，只有找存量物业空间进行合作改造，或者与开发商合作共建。
目前，全国很多城市其实已经达到了可以在开一家山姆会员店的标准，发展的难点在于于没有满足其关于空间位置要求的地产项目。“山姆”选址模式之一，就是在地产项目开始前期阶段便同商业地产开发商合作，寻求满足以上条件的项目。如成都山姆会员商店，就与全国百强房企滨江地产合作，自带多栋住宅产品，约8000户常住人口势必成为品牌的高粘度客户。
中原区常西湖新区
该区域由西四环、中原路、陇海高架等城市交通大动脉贯穿，外围有郑州绕城高速和郑少洛高速加持，交通物流优势明显，毗邻主城区，是名副其实的近郊区域。从主城区驱车半小时即可抵达，同时辐射周边县市如荥阳、上街、新密。
从区域定位看，郑州常西湖新区是郑州西翼战略的核心——郑州西部高档的行政中心、高端的商务服务中心、高尚的生态宜居中心、高品位的休闲旅游中心以及先进文化传承中心。区域内设计有多个河流、湖泊，是商务、商业、居住新区。地下空间规划以公共停车场、单位停车场以及商业设施为主，形成3层地下城。同时设置地下交通环廊贯穿各停车场，形成一个完整的地下系统。
中高端常驻消费人群集聚，但除了CCD Park商业街之外，缺乏新零售大型商业。如果“山姆”在此选址，那么，如何让地下与地上互联互通，有机结合，如何为“山姆”落地创造条件、完善基础设施，是主要问题。
综合考虑，随着郑州大都市圈的构建，1小时生活圈逐渐从规划走进现实，各区交通通达性各有优势，已不再成为制约商业体选址的决定性因素。“山姆”选址可能会首先考虑能低成本提供适合的物业场地、能解决停车场问题的区域。
一个消费城市的时尚度、流行度，不是靠引入一家超市支撑的，靠的是多业态百花齐放，引领潮流。事实上，郑州去年明确提出创建国际消费中心城市，不仅意味着现有商业氛围亟需优化硬件、提质升级，更关键的是要招揽、培育更多元的品牌，而那些具有市场号召力的品牌则显得更弥足珍贵。
会有哪些区政府也向“山姆”抛出“橄榄枝”，最终郑州首家山姆会员店将开在何处，我们拭目以待。
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